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张烜搏-电话销售技巧第2部
张烜搏-电话销售技巧第2部  
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张烜搏-电话销售技巧第2部详细介绍

张烜搏-电话销售技巧第2部中张烜搏老师将关于电话销行中“里程碑”、“抓”、“挖”、“谈”、“要”的内部实质意义施行周密分析,将给您准确的解答。管理提高——找时期光华!以莫大的殷勤、全部精力以赴、推动管理者及其团体走向成功!lwc慧众网
01 里程碑:lwc慧众网
里程碑的意义lwc慧众网
客户购买的三个典型心理活动及销行里程碑lwc慧众网
基于销行里程碑的销行流程lwc慧众网
02 抓开场:lwc慧众网
开场白五要素lwc慧众网
建关系:拉近距离,引动注意lwc慧众网
讲目标:激发兴致lwc慧众网
明确承认需要lwc慧众网
03 挖需要:lwc慧众网
从开场白到挖需要的过度lwc慧众网
怎么样提出问题能力增长客户应答问题的比值?lwc慧众网
细心听取三层级lwc慧众网
引出问题lwc慧众网
寻觅端由lwc慧众网
激发需要lwc慧众网
优势指导lwc慧众网
需要三层级lwc慧众网
明确承认并总结概括客户需要的办法lwc慧众网
04 谈方案:lwc慧众网
从探需要到谈方案的过渡语lwc慧众网
E:表达理解需要lwc慧众网
F:陈说产品卖点lwc慧众网
A:陈说能做啥子lwc慧众网
B:着重提出满意需要后的价值lwc慧众网
E:给个凭证lwc慧众网
C:明确承认获得反馈lwc慧众网
传交信心lwc慧众网
价值最大化lwc慧众网
支出最小化lwc慧众网
形象化lwc慧众网
举例子/打借喻/成功故事lwc慧众网
05 要许诺:lwc慧众网
从谈方案到要许诺的过渡lwc慧众网
欲念:敢要lwc慧众网
机缘源于细心听取lwc慧众网
要许诺办法的应用lwc慧众网
延宕的处置lwc慧众网
顾虑的处置lwc慧众网
四种竞争策略的应用lwc慧众网
价钱不同的意见的处置lwc慧众网
06 客户追踪:lwc慧众网
终了电话后要做啥子lwc慧众网
跟进信模型板lwc慧众网
树立关系的办法lwc慧众网
跟踪频率和方式 lwc慧众网
张烜搏-电话销售技巧第2部编辑引荐lwc慧众网
当越来越多的行业和公司对电话销行越来越看得起的同时,带之而来的是客户对电话销行越来越大的抵抗。在这种环境下,电话销行担任职务的人和电话销行管理者面对越来越大的挑战。lwc慧众网
怎么样以更专业的办法和客户接触,能力树立自个儿的专业形象,而维持公司连续不断的品牌好名誉度?lwc慧众网
怎么样管用缩减电话销行代表和团队的均匀通话时长、均匀订单的通话回数及销行周期,以进一步增长销行速率?lwc慧众网
怎么样管用增长销行电话代表和团队的均匀订单量、均匀订单钱数?lwc慧众网
在本课程中,张烜搏老师关于电话销行中“里程碑”、“抓”、“挖”、“谈”、“要”的周密分析,将给您准确的解答。lwc慧众网
张烜搏北京时期光华特聘高级讲师;广州朴石咨询有限企业初创人。着力于直销领域和服务领域的销行研讨,曾先后赴美国和马来西亚加入专业讲师培养训练,在美国取得生业讲师资力量格,是美国GetClientsNow!TM客户研发系统中国到现在为止惟一权力委托讲师,美国《举动销行》证明课程汉字权力委托讲师,国内电话销行领域的资深专家,荣获2007年份中国十大销行管理资深专家称号。lwc慧众网
巨著有《前线万金一电话销行培养训练指南》、《博得客户的十二个关键电话》、《电话销行技法》多电视台课程包、《来自戴尔的闹2销行标准样式》多电视台课程包。

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